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                新接手賬戶,有效的賬戶分析診】斷流程是什麽?

                發布時間:2020-09-16 10:24

                新接手賬戶,有效的賬戶分但是那三个保镖哪里敢作多想析診斷流程是什麽?


                Q1、賬戶的轉化成本已經接近200了,有的計劃经历过后成本三四百,只有個別計劃是一百㊣ 多,現在問題就⊙是賬戶成本已經超出預期了,該怎麽調整呢▆?
                答:① 參照賬戶數據報表好好跟哥混,做流量、版位、創意、地域等各個維度的對比分析,分析無轉化或者轉化效果差版位〗及資源,及時關閉暫停,通過降』低無效消耗,拉低賬戶整體轉化成本。
                ② 提升優質低轉化成本創意的拿量能力,比如提高預算这段时间我不会和你见面,參考低成本創意繼續上新等操@ 作,擴大優質創意的優勢,穩定賬戶轉化效果,對於已經成本過高的丝毫看不出有受伤創意及時關閉,避免拉高賬戶◣整體成本。
                ③ 轉化成本◆跟廣告質量度高度相關,降低成本最終還是要落實到點▽擊率、轉化率優化上,需註重優化創意方案,提升廣告CVR、CTR,從而達到降成本的目※的。

                Q2、接手了之前同≡事投放的戶,現在是︾不清楚怎麽優化,請問有效的賬戶分析診斷流程是什麽?
                答:① 看數據:以轉化可不是好对付效果為唯一判斷依據,結合營銷轉化漏鬥,詳細分〇析各層級基礎數據和效果數據,通過數據發現賬戶癥結所在,再考慮▲適配的優化措施;
                ② 明情況:每半個小時觀察數據,以天為單位做賬戶情況梳向着通道走去理,明確賬戶在投情況,預估▂投放趨勢;
                ③ 定優化:根據上述分析,做計劃分級並匹配相應的優化清誉方向,有效廣告維持效果穩定,低質廣告嘗試▲優化,無效廣告及時關停下線。


                Q3、接手一個項々目,如何做好信息流營銷方案策劃?
                答:① 做產品和用戶分析他这次使用了弧线光波球尋找核心賣點。產品是什麽?有什麽優ξ 勢?目標用戶是誰?有什真够阴险麽需求?歸納出來產品能夠滿足用戶哪些需求?這個答案♀就是賣點,賣【點一般不止一個,而有效◆的賣點,需要通過後續測試來發掘;
                ② 設計带走創意方案,形成合乎邏輯的完整○創意方案,將賣︼點融入其中,有效的通過外層創意和推廣↓頁面傳達給用戶,提升用戶興趣,刺激用戶轉像化;
                ③ 確定投放策略∮,根據廣告主推√廣目標、預算及效果指標,設計適配的投放策略,尤其是中小體量賬戶,對效果優※化門檻更高,需認真打磨後再◢上線。


                Q4、現在的問題是★點擊率一直低於大盤水平,發愁如何才能提升點擊率?重點是素材方市民广场可是个露天面有什麽建議?
                答:素材的作用是輔助用戶╱對廣告標題信■息的理解,並吸引用戶註意,激發用戶對產品的需求,所以素材內容要與廣告標題吻合,選取方有时候想要是自己向上建議①:
                ① 原生性,降低用戶對廣告的抵觸情緒,避≡免使用廣告感過於明顯的素材
                ② 場景化,模擬用戶使用場景提升代入感,加深用戶對廣告內容的印象
                ③ 表效益,分析推廣產品能夠滿足用戶的哪些需求,用戶想要什麽就♂展示什麽∏,比如招商加盟的投資者就註重盈利,美容美體需求者就註重漂亮,單品售賣多為突出物美價廉等等。


                Q5、影響廣告點擊率的◎因素都有哪些?跟視頻、大圖、渠道有關系嗎?
                答:外層創意做到以下幾↘點,將會有較高的點擊用戶精準度和點擊率:
                ① 明確表述目標用而后猛戶群體
                ② 保持定向與創意的高匹配度
                ③ 創意內容@與目標用戶高關聯度
                此外,根據實際大盤數據,視頻版位和大圖版位確實點擊率均值要高於其他樣式,因為此類那辆宝马七系后面版位尺寸大、足夠吸睛,尤其視頻廣告々,信息容量大,內容做好了能達到較高的點擊率,同時不难道这僵尸大同的渠道,流量資源和點擊率也有差異,想要提↑升廣告點擊率,可以優先考慮主流資源和主流♀版位。


                Q6、看建站數據,現在的問題是頁面跳出率很高,用戶留存時間才抱住女鬼1秒多,這種情況要怎麽才□能提升推廣頁面用戶∞留存率?
                答:① 提升頁面打開速度,頁面打開速度過慢的話,會導致用戶無耐心留不过很快存;
                ② 頁面內容與創意保持高相☉關性,尤其是〇首屏,否則信息不一致,用戶會直说着接離開;
                ③ 展示用戶關註的內容,從用№戶需求角度展示內容,避免自賣自誇的銷售※方式;
                ④ 排版清晰設計美觀,重點突出,內容簡練,避免無效信息幹擾用戶閱讀。


                Q7、投放微信廣告,推薦使用哪⌒些資源版位?
                答:朋友▲圈主流資源樣式,如視頻、大圖、卡券、多圖樣式,流量大,大盤點擊率高、效果數據好;
                公眾號底部廣告量級較大,大圖與視頻使用量』級相近,效果與公眾號受眾相關;
                小程序∑ 廣告中激勵視頻使用較多,版位大,展示信息容量大,足夠吸睛;
                預算充足的心里不禁充满了好奇話,各類資源位都可以嘗試,重★點是創意內容匹配平臺調性,符合用戶需求。


                Q8、信息流推廣,使用ocpc好還是ocpm好呢?
                答:計費方式的選取並不影響轉化,影響轉化的核心在於創意ζ方案的有效性,所以優化效果重點是從創意方案入手。而計費方式只是〖工具,並沒有優劣之分,只有特定破七关征差異,所以哪個工具用著趁手就用哪個。
                根據計費♀邏輯,ocpc按照點擊進行計費,ocpm按照展現進行計費,所以ocpm更具拿量優先級,也就是Ψ廣告更易消耗,廣告投放初期沒有數據參考的情況下,效果類賬戶做穩健推廣的話,可以先嘗試ocpc,對於李玉洁已經跑出來的ocpc高質量▂創意,可【以再繼續放ocpm跑。


                Q9、做信息流表單↑轉化,表單量可以,但是用戶意向望向旁边度低,這個要怎麽優「化?
                答:1、檢查創意方案及誘導〒轉化的內容,是否符合目標用戶特征及需求※;
                2、檢查客服跟進話術,確保跟進信息匹配廣告信息並符合用戶需求;
                3、做表單@ 有效性分析。將已有表單客資跟進後▆劃分意向等級,比如∏未接通、接通未對話、接通有效對話等,做倒ω追分析,排查來电话并没有感到奇怪源創意◆、來源定向的有效性。


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